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亚马逊新手必知点?颠覆你的见解!

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17538857735 发表于 2019-4-7 17:18:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、上架产物有两种方式:自建和跟卖

卖家上架产物有两种方式,一种就是利用UPC新建产物,另一种就是传闻中的跟他人的listing。
自建:自建listing,也就是我们所说的利用UPC上传新产物。同一款产物,假如反复上传,可以进步产物的曝光率,条件是search term里面需要填写分歧的搜索关键词,最好不要反复。
跟卖:对于新卖家,倘使有一款搜索排名大概销量第一的产物,那末卖家可以跟在该产物下面销售。明显,跟卖产物可以进步产物的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要技能。条件是,卖家跟卖的产物没无形成侵权。假如销售某品牌产物的卖家A申请了专卖权,卖家B跟了,轻则卖家A赞扬至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件大概产物被阻止上架),重则卖家B账号会被封。留意,卖家跟卖的产物一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则赞扬率也会上升。
备注:跟卖产物是亚马逊区分于其他平台的一个重要特征。

二、什么是Buy Box
亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车,那末什么是Buy Box?

以下图所示,就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的采办位置。只要买家点击Add to Cart,页面会自动跳转到具有这个Buy Box的卖家店肆。


亚马逊在每一个商品刊登中,城市挑选一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家骄子则可以享用源源不竭的定单和关注。
简单一点,抢Buy Box 就是抢定单。

要获得buybox资历,以下三点是关键:价格,卖家信誉和能否有做FBA,优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决议逗留时候。所以在优化产物时,我们不但要时辰关注同类产物合作对手的价格信息(抢到跟卖),而且要多做促销活动。在亚马逊卖家背景,有一栏 "promotion”,大师可以充实操纵背景资本,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。

三、优先做FBA
FBA,全称“Fulfillment by Amazon(亚马逊物流)”,是指由亚马逊供给高标准的,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的一切物流办事。找到利润代价高,销量好的产物,我们可以优先做FBA,由亚马逊供给物流和售后办事,不但可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量。固然,亚马逊是要收取一定的用度。假如你有50个SKU,全数挑选做FBA结果是最好的,做几个也可以。想重点推行的就做多点,想增加曝光的就少做点。
备注:一般情况下倡议:4:3:1。 40%做FBA,30%外洋仓发货,10%国内出货。不竭优化发货渠道比例。

四、读懂亚马逊平台法则
做好亚马逊一个很是重要的条件就是熟悉领会亚马逊的各项目标,并加以充实操纵,庇护好产物的条件下,提升排名,进步销售额,不领会亚马逊的成果就是很轻易出现封账号、移除销售权等等题目。账号表示杰出,没有超标大概违反政策的情况下,一切目标是显现绿色的,以下图。


重点关注这三大目标,这些目标决议您的产物能否吸引流量和抢得Buybox。

Order Defect Rate ( 定单缺点率)  <1%
Pre-fulfillment cancelrate(定单取消率)<2.5%
Late Shipment Rate (提早发货率)<4%

备注:把握亚马逊的平台法则,公道操纵就是赢家。每一个目标都很重要,不要抱任何侥幸心理,以为亚马逊不会发现您的违规。平台法则本质就是用更多的定单来庇护自己的产物。

五、亚马逊关联
亚马逊经过技术手段获得卖家计较机相关信息,经过婚配关联身分判定多个账号能否为同一个卖家所操纵。亚马逊关联以后是不成逆的。笔者:17538857735
防关联焦点:笔者:17538857735


只管让亚马逊以为我们多个账号是分歧的人在分歧的地方操纵。


针对硬件:保证IP路由、网卡、系统是全新的。


上架被删除账号出单的产物需要满足三七定律(老产物数据:新产物数据< 3:7) 数据关联(比如上架一个出单产物之前,首先先上架10个全新的从未上架的产物来稀释一下)。


不要利用不异税号信息和收款账号,账号被封后,开设新账号则收款账号必须是新的。(bnidngeniee)


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精彩评论50

yanbing2796 发表于 2019-4-7 17:19:16 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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levelgod 发表于 2019-4-7 18:10:27 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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郑玉栋 发表于 2019-4-7 19:09:15 | 显示全部楼层
过来看看的
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梵天玉艺 发表于 2019-4-7 20:03:59 | 显示全部楼层
前排支持下分享
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陈飞凤 发表于 2019-4-7 20:04:29 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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烧鸡肚疼 发表于 2019-4-7 20:06:02 | 显示全部楼层
前排支持下分享
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月夜℃鑫 发表于 2019-4-7 20:06:23 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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我是凤儿 发表于 2019-4-7 21:01:22 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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petdog555 发表于 2019-4-7 21:02:45 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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